BAB 3 : KENALI USAHA MU

Hai kawan-kawan, bagaimana  ? sudah lihat kan tentang bab 2 ? seru tidak ? kalau masih penasaran, yuk gali lagi tentang ide prosukmu disini. Kenali ide usahamu.

Siapa konsumen produkku ?

Seorang pengusaha pastilah membutuhkan konsumen, karena konsumen adalah seseorang yang akan membeli produk dari produsen dan memberikan timbal alik yang akan membuat si pengusaha mendapat profit dari hasil penjualan produk kepada konsumen.

Dalam ha ini kita harus benar benar mengkaji siapa yang akan menjadi target konsumen kita misalkan apakah konsumen terseut berada pada tingkat kalangan atas, menengah atau bawa. Karena itu adalah hal yang sangat penting dalam menentukan harga yang akan kita tetapkan produk kita dari tingkat pendapatan konsumen. Ada banyak komponen yang kita butuhkan untuk mengklasifikasikan konsumen agar pemasaran kita terstruktur dan tidak salah target juga mencocokkan produk kita ini cocok untuk klasfikasi konsumen yang mana.

Klasifikasi yang kita tentukan diantaranya :

1. Jenis kelamin : laki-laki / perempuan
2. Usia
3. Tingkat Pendapatan : Atas / Menengah / Bawah
4. Tempat Tinggal
5. Dan kriteria lainnya

Jika calo konsumen sudah diketahui kriterianya maka akan semakin mudah kita mengetahui target pasar kita, dan bisa dengan mudah menentukan mana yang akan menjadi peluang utama seta strategi pemasaran yang bagaimana yanga akan kita ambil. Kita bisa juga menentukan kalangan mana yang akan membeli produk kita juga kisaran umur berapa yang sekiranya aman untuk mengonsumsi produk kita. 

Dalam kasus ini jika kita tidak mnentukan kriteria calon pelanggan dengan benar maka istilah “produk yang tidak laku” akan kita sandang. Misalkan kita akan menjual baju, bila kita ngin menjual baju yang berkualitas maju dan harga mahal maka jangan menjual baju tersebut pada kalangan tingkat pendapatan yang bawah, karena hal itu akan membuat para konsumen enggan untuk membeli produk kita.

Keunggulan bersaing

1. Biaya produksi yang lebih murah

Hal ini adalah hal yang paling dicari oleh calon konsumen yang berada pada tingkat pendapatan menengah kebawah, hal tu karena mereka akan lebih mementingkan harga dibanding kualitas, walaupun kualitas juga sangat penting tetapi mereka akan mengesampingkan hal tersebut, kecuali pada produk makanan, mayoritas akan cenderung memilah makanan mana yang bekualitas tetapi memiliki harga yang paling murah. Hal tersebutmenjadi peluang kita yang akan menjual suatu produk dengan harga murah yang pasti menjadi incaran mereka dengan tidak mengesampingkan kualitas produk yang kita produksi.

2. Meciptakan perbedaan dengan produk pesaing

Tentang produk pesaing telh kita analisa di bab 2 tentang analisa pesaing, jadi kita hanya akan menganalisa dan meminimalisisr kelemahan yang kita miiki serta mempelajari kelemahan mereka agar kita tidak memiliki kelemahan yang sama. Mempelajari keunggulan mereka juga penting agar kita tidak kalah saing nantinya.


Itulah cara bagaimana kita bisa mengenali produk apa yang akan kita pilih, jangan patah semangat ya, perjalanan masih panjangg, jangan sampe kelewatan, suk ke bab selanjutnya yang lebih spesifik, pensasaran kan ? yuk langusng saja ke bab 4 !